2023，参加会展是可以赚钱的
会展营销日渐成熟，作为品牌营销行当中的重要一员，今天我们来深扒一下会展营销的ABC。
中国进出口商品交易会（广交会）、世界移动通信大会（MWC）、国际消费类电子产品展览会（CES）、上海国际车展......除了这些耳熟能详的大型会展，各大品牌和厂商也更加注重细分垂直的行业会展。
会展为品牌提供了展示的平台，会展上的品牌营销又要怎么做呢？从传统的搭建展位、接待观众、收集名片一路走来，会展营销正在走向整合化、立体化。
下面这些思路供参考，enjoy
01
目标导向一切！
侧重获客成单还是品牌展示，因为这会涉及到后面的预算分配与策划细节，参与一场会展前要先明确目标。
参与会展的目标设定最好是能衡量的，比如说，想要获取多少曝光量，就会涉及到媒体渠道的合作数量与量级。
需要展示多少技术或者产品，那这个也涉及到展位面积的预定与后续预算的安排。
假如参与展会首要目标是快速切入某个细分市场，那么高举高打的品牌曝光和快速获取受众关注的信息分发就会是优选选项。
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02
策略想清楚，再行动
核心策略与目标设置息息相关，是对目标与资源整合后的落地思路。
比如说，这次会展主要是为了展示最新的技术和产品，与竞品形成区隔优势，那与行业媒体的深度合作、新产品的展示与互动设计、权威专家对新技术的站台背书的就会是非常好的方案。
如果这次是为了获客与成单，那销售的刺激政策、试用产品的提供，甚至是覆盖会展前后的私域流量导入工作等就会是重点。
如果以上两个目标都要拿到，那就要分两条线去分别设计与执行。
03
别让Showplace被淹没
对于线下会展而言，展台区域几乎是核心区域。
要点在于从过去满墙写满文字的模式中跳出来，在人流动线上规划让人眼前一亮的视觉吸引，并且有效充分传递主题、产品或技术实力，与其他品牌形成有效区别。
我们看到，即便有些品牌标展，也可以用心去设计，产生人流集聚与信息有效传递的目标。
04
做高人气 抬升转化基数
无论是品牌曝光还是销售转化，大客流都是会展营销的重要前提。
看过车展的朋友知道，新款车型、福利政策、现场车模等是几大亮点，还有许多现场活动也能让人排起长队，甚至接地气到送冰淇淋和烤串。
随着活动形式的多样，可以在展台区域多设置类似于打卡、话题参与、互动问答、福利挑战、新品免费试用等来活跃展台氛围。
除此之外，对于B端或G端企业，会展现场设置小型的主旨分享、嘉宾圆桌、客户案例分享等开放型workshop，也是一个提升人气与专业内容的不错手段。
品牌工作平时做到位，会展上该展示的时候就不会担心没素材、没议程了。
05
会展营销，远不止在展位上
无论是预热、会展期间还是会展结束的后续宣传，要结合目标及预算给个清晰的时间表，包含了渠道及内容，还有频次，从预热开始，到长尾传播结束。
预热要讲究悬念，营造期待感，引导潜在客户的行动，而不是泛泛的告诉大家，我们要去参加某某活动了。
过程中要释放亮点与转化引导，营造参与感，让信息有效传达，并且为受众设置轻松参与的行动路径，以激励换取用户的更多关注和参与。
后期适合进行总结性输出，在背书、成单、荣誉、技术、趣味性等方面营造收获感及市场认同感。
在我们所服务客户中，已经实现了通过大型会议期间通过发布公益性白皮书（报告），实现了免费媒体曝光和付费购买报告的双重收益。当你还在砍掉营销预算的时候，别人已经在通过整合的会展营销赚钱了。
总结来说，就是要在内容生产与渠道嫁接上尽量地提升品质或精细化执行。
在这样一个全员参展的时代，品牌能做到的，是让这一古老传统的营销方式，更加精细、高效。
